专题：2026年茅台寰宇经销商联谊会

　　12月28日，2026年茅台经销商大会于下昼召开。茅台集团党委文告、董事长陈华指出，当年要害在于坚毅商场化标的，在确保既定目标任务顺利完成的前提下，效率让商场更稳、渠谈更活、奇迹更优，鼓动茅台酒营销商场化获得实实在在的收效。

　　当先是让商场更“稳”，要坚抓永恒主义，极力于让茅台的产物和价钱适配商场需乞降蓦然意愿，让其彰显应有的价值和意旨。

　　一方面，要供需适配稳基础，在2026年的投放权略中，符合减少高附加值产物的量，目标便是坚抓商场导向和价值导向，进一步明显产物定位，愈加精确地界定普茅、极品、陈年等产物面向的不同客群和蓦然场景，靶向施策开展关连商场行为和品牌宣传，打造愈加踏实的“金字塔”型产物体系。另外将凭证商场供需本体，动态均衡产物投放量，确保产物结构愈加合理、踏实。

　　另一方面，要价钱合理稳预期，价钱商场化校正目标是要尊重商场经济端正和蓦然者的摄取，让产物价钱随行就市。随行就市的根柢目标，是要凭证商场供需本体，起劲促进量价均衡。价钱过高大要过低，齐容易引起商场波动，当产物存销比符合的时期，价钱便是相比合理的，价钱合适了，专卖店就能成为蓦然者的“第一摄取”。必须想尽一切主意，尽最大起劲介意价钱炒作，这既是对纷乱蓦然者精采，亦然对茅台我方精采。

　　其次是让渠谈更“活”，一方面，茅台要聚焦“那儿买”，鼓动构建线上线下会通、传统当代互补的渠谈鸠合。用好 i 茅台，管好现存的电商渠谈，迟缓引入一批有实力、诚信合规筹划的新电商平台，也饱读动有条款的渠谈商到线上开设授权店，构建掩盖面更广、筹划更合规、信息更透明的线上渠谈鸠合。专卖店、自营店、文化体验馆等结尾要 积极摇荡责任念念路，主动手脚，让蓦然者知谈那儿是官方、正品、真渠谈，让销售结尾确实“活起来”；另一方面，茅台要找到“谁来买”，主动拥抱新经济，拓展新客群。在保重好老客群的同期，聚焦场景、客群、奇迹“三个转型”，紧盯新经济、新业态商务蓦然，以及家宴、私聚等个东谈主蓦然场景，苟且挖掘新需求，通过愈加适配的产物和场景作念好品牌和文化宣传，起劲栽种潜在蓦然客群，抓续擢升直面 C 端、集结蓦然者的才略和水平。

　　终末是让奇迹更“优”。茅台要聚焦增强蓦然体验、加强渠谈生态韧性、激勉队伍活力等方面，抓续作念实、作念细、作念优奇迹保险责任，起劲构建与蓦然者共识、与渠谈商共赢、与职工共进的邃密样子。

　　一是通过简化线上渠谈操作历程，科学布局“三店一馆”（旗舰店、形象店、专卖店、文化体验馆），构建“以蓦然者体验为中心，具备多技能集成、多载体联动，唯独性”的空洞性防伪技能体系，增强蓦然体验。

　　二是真切厂商协同，收敛炒作行动，通过合理利润分派和永恒价值共创竣事渠谈健康发展的良性轮回。加强计策复旧和商场教唆，匡助渠谈商主动转型，开导专科团队，加大“四师”（文化宣讲师、品饮师、侍酒师、调酒师）培养力度，全面完善圭表化的奇迹圭臬体系和产物话术体系。聚焦稳商场、拓客群、优奇迹等方面，抓续擢升商场化运营才略，效率构建更具抗风险才略和抓续盈利才略的渠谈生态体系。

　　三是抓续健全完善绩效旁观机制，开导科学的奇迹评价体系，激勉大家处事创业的能源和活力。

　　据《酒价内参》知晓，飞天茅台近五日结尾成交价隆重在1816-1827元；极品茅台价钱则在五日内高涨114元，由2281元一谈涨至2395元，涨幅达5%。

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